Ich finde die Geldlecks. Und ich schließe sie.
Eine schriftliche Karte, wohin Ihr Geld geht, mit einer Zahl an jedem Leck. Ich finde fünf bis sieben. Finde ich keine fünf, sage ich Ihnen das und wir hören auf.
Kostenlos. Unverbindlich, und die Karte gehört Ihnen in jedem Fall.
Zuvor bei
Eines bricht. Wehtun tut etwas anderes.
Ihr Unternehmen ist eine Linie, keine vier Abteilungen. Brechen Sie irgendeinen Teil, und ein anderer fängt an wehzutun.
Die meisten Inhaber spüren, dass etwas nicht stimmt. Weit weniger können sagen, welche der vier es ist.
Nichts davon ist mangelnde Disziplin. Es passiert, wenn niemand misst.
Zwei Unternehmen, zwei verschiedene Lecks
USD 27.000
pro Jahr, gestoppt
Zahlte jahrelang zu viel für eine Leistung, ohne es zu wissen.
Es lief jahrelang, bevor jemand hingesehen hat. Wir sind seine Gewinn- und Verlustrechnung durchgegangen und haben es gefunden. Danach haben wir gemeinsam dafür gesorgt, dass er diese Sache selbst erledigen kann, schneller. Die Zahlung endete und das Geld blieb im Unternehmen.
Bis dahin führte ich mein Restaurant allein und kannte viele Bereiche meines eigenen Geschäfts nicht. Das beste Ergebnis unserer Zusammenarbeit war, ein Leck von 27.000 Dollar pro Jahr zu stoppen.
80% aus 20%
der Aktivität
Kampagnen, die fast nichts einbrachten, und keine Möglichkeit zu sagen, welche doch.
Wir haben angesehen, welche Tätigkeiten wirklich Umsatz brachten. Vier Fünftel kamen aus einem Fünftel des Aufwands. Der Rest war Arbeit ohne Ertrag, also hat er ihn eingestellt.
Wenn nur 20% Ihrer Aktivitäten 80% Ihrer Verkäufe erzeugen, achten Sie auf diese 20%. Worauf warten Sie? Sie machen andere Dinge, die Ihnen nichts bringen. Legen Sie den Schwerpunkt auf das, was sich wirklich lohnt.
Diese Zahlen kamen aus jeweils einem einzigen Gespräch.
Finde ich keine fünf, sage ich es und wir hören auf
Einiges, was ich gebaut habe
Echte Systeme, im Einsatz in echten Unternehmen.
Eine Community-App, mit den Werkzeugen fürs Team direkt eingebaut
Eine App für die Mitglieder und für das kleine Team, das sie betreibt.
MEIN EIGENES PRODUKT · IM LIVEBETRIEB Case Study lesen
Die Arbeit lag an acht Orten, und keiner stimmte mit dem anderen überein
Acht Werkzeuge hielten die Arbeit. Keines hielt die Antwort darauf, was wann und von wem fällig war.
GEBAUT BEI EINEM B2B-LEASING-SOFTWAREUNTERNEHMEN · ANONYMISIERT
Alles war irgendwo. Nichts war an einem Ort.
Rechnungen, Leads und Gespräche verteilt auf die App, in der sie gerade stattfanden.
BEZAHLTE BERATUNG · LAUFEND · NAMEN NICHT GENANNTKeiner von beiden wusste, dass das Geld da war
Keines der beiden Unternehmen war schlecht geführt. Das Geld stand die ganze Zeit in ihren eigenen Zahlen und niemand hatte hingesehen.
Zwei Wege, ein Unternehmen zu reparieren
Der übliche Weg
- Mehr Stunden arbeiten und hoffen, dass sich etwas bewegt.
- Jemanden für die Stelle einstellen, die am meisten weh tut.
- Ein Werkzeug kaufen, weil ein Wettbewerber eines hat.
- Das automatisieren, was sich am leichtesten automatisieren lässt.
Jeder dieser Wege gibt Geld aus, bevor jemand gemessen hat, ob das das Problem war.
Die Geldkarte
- Zuerst messen. Nichts ändert sich, bevor das Problem klar ist.
- Jedem Leck eine Zahl geben, in Geld pro Jahr, mit Ihren Zahlen und nicht mit meinen.
- Den Ablauf selbst reparieren. Oft ist das ein neu verhandelter Vertrag, eine Regel, wer zuständig ist, oder ein gestrichener Schritt.
- Software nur dort einsetzen, wo sie es sich verdient. Einen kaputten Ablauf zu automatisieren lässt ihn schneller scheitern und mehr kosten.
- Alles aufschreiben, damit Ihr Team es ohne mich im Raum führen kann.
Automatisierung ist ein Werkzeug von mehreren und meist nicht das erste. Das Leck entscheidet, was die Lösung ist.
Was Menschen fragen, bevor sie zusagen
Das frisst mir Wochen weg.
Es sind ein paar Gespräche von etwa 45 Minuten, und die Arbeit dazwischen mache ich.
Sie erzählen, ich nehme es mit und setze Zahlen daran, und Sie bekommen es schriftlich zurück.
Das Leck im Restaurant kam aus einem Gespräch und einem Blick in seine eigene Gewinn- und Verlustrechnung.
Ich habe schon Steuerberater, Agentur oder Berater.
Ich konkurriere mit keinem davon, und meist sind sie in ihrem Bereich gut.
Lecks verstecken sich zwischen den Bereichen, wo niemand zuständig ist. Genau deshalb überleben sie Jahre.
Das Restaurant hatte die ganze Zeit einen Steuerberater, während die Überzahlung lief.
Das ist ein Verkaufsgespräch mit Umweg.
Ich verkaufe Ihnen während der Gespräche nichts.
Sie gehen mit einer Karte Ihres eigenen Unternehmens heraus, ob wir zusammenarbeiten oder nicht. Finde ich keine fünf Lecks, sage ich das und wir hören auf.
Für das Finden des Problems wird nie etwas berechnet.
Wir haben schon automatisiert und es hat nicht funktioniert.
Das glaube ich Ihnen, und es scheitert fast immer am Gleichen.
Der falsche Teil wurde automatisiert. Liegt der Engpass woanders, macht Software nur etwas schneller, das nie das Problem war.
Deshalb kommt hier das Messen zuerst und das Bauen spät oder gar nicht.
Was kostet mich das?
Die Karte kostet nichts, und Sie behalten sie in jedem Fall.
Sie behalten die Karte in jedem Fall. Wenn ich das größte Leck schließen soll, kostet das etwas.
Die Karte ist ohnehin kostenlos. Das größte Leck zu schließen beginnt bei 4.500 EUR, und Sie kennen den Preis, bevor irgendetwas anfängt. Ist es nach 90 Tagen nicht geschlossen, zahlen Sie nicht weiter und behalten das Gebaute.
Nichts davon kostet Sie etwas, um es herauszufinden.
Finde ich keine fünf, sage ich es und wir hören auf
Für wen das funktioniert
- Ihnen gehört das Unternehmen oder Sie führen es, und Sie können ohne Gremium entscheiden.
- Inhabergeführt, etwa 20 bis 200 Personen.
- Spanischsprachig, in den USA, Mexiko oder Europa. Ich arbeite auf Spanisch, Englisch und Deutsch.
- Sie sind selbst in den Gesprächen, keine Vertretung.
- Sie sind bereit, mir echte Zahlen zu zeigen, auch grobe.
- Sie geben mir am Ende ein klares Ja oder Nein.
Ihre Branche ist nicht das Kriterium. Die Entscheidungsgeschwindigkeit schon.
Finden Sie heraus, was Ihr Unternehmen Sie wirklich kostet.
Kostenlos, und die Karte gehört Ihnen in jedem Fall.