Um zu finden, was leckt, muss ich Ihre echten Zahlen sehen.

Niemand gibt einem Fremden seine Gewinn- und Verlustrechnung, ohne sich zu fragen, mit wem er es zu tun hat. Also hier die kurze Fassung, in der Reihenfolge, in der Sie vermutlich fragen.

Kann er meine Zahlen lesen? Zehn Jahre in Vertrieb, Kundenservice und besseren Abläufen, überwiegend bei Software-, IT- und Finanzunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dreieinhalb davon als Account Executive im B2B-Software-Vertrieb, wo es die ganze Aufgabe war, das Geld im Unternehmen eines anderen zu finden, bevor er irgendetwas unterschrieb, und zwar im ersten Gespräch. Genau diese Gewohnheit kaufen Sie ein.

Drückt er mir Software auf? Das Bauen kam später und bleibt bewusst zuletzt. Ich schreibe auf, wie die Arbeit tatsächlich läuft, ich baue die Systeme, die Kunden im Blick behalten, und ich nutze KI für das, was niemand von Hand tun sollte. Aber Software ist die teuerste Antwort auf die meisten Probleme, also probiere ich sie als Zweites.

Können wir uns richtig unterhalten? Spanisch, Englisch und Deutsch, in den Gesprächen und im Geschriebenen. Ich lebe in München.