Para encontrar lo que se fuga, necesito ver tus números reales.

Nadie le entrega su estado de resultados a un desconocido sin preguntarse con quién está tratando. Así que aquí va la versión corta, en el orden en que probablemente lo estás preguntando.

¿Sabe leer mis números? Diez años entre ventas, servicio al cliente y hacer que el trabajo funcione mejor, sobre todo en empresas de software, IT y finanzas en Alemania, Austria y Suiza. Tres años y medio de esos como account executive en software B2B, donde todo el trabajo era encontrar el dinero en el negocio de alguien más antes de que firmara nada, y hacerlo en la primera conversación. Ese hábito es lo que estás contratando.

¿Me va a empujar software? Construir vino después, y se queda al final a propósito. Escribo cómo se hace realmente el trabajo, construyo los sistemas que le siguen la pista a los clientes, y uso IA para lo que nadie debería hacer a mano. Pero el software es la respuesta más cara a casi cualquier problema, así que es la que intento en segundo lugar.

¿Nos vamos a entender? Español, inglés y alemán, en las llamadas y por escrito. Vivo en Múnich.